【IT經理世界專訪】

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飛企互聯史玉潔：能否給用戶創造價值是管理軟件的成敗點

　　2015年12月25日，廣東飛企互聯科技股份有限公司（下稱飛企互聯）在軟件業摸爬滾打20多年之后，順利在全國中小企業股份轉讓系統掛牌敲鐘上市。然而，在慶功時刻，公司創始人史玉潔在謝客戶，謝伙伴，謝員工的三謝之后，卻表現出了驚人的冷靜。不圖眼前一時之短長的人，所圖必定甚大。這不禁讓人開始猜測，在資本強力介入之后，飛企互聯究竟要布什么局呢？



飛企互聯董事長史玉潔先生

上市疑云

　　也許是由于地理位置和行事低調的原因，把總部設在珠海的飛企互聯并不為外界所知，但經歷了財務軟件時代、ETP時代和移動互聯時代的飛企互聯，在管理軟件界卻擁有著不容輕視的實力。

　　時至今日，飛企互聯在產品層面上，已成為智慧園區解決方案**影響力企業，多款產品獲得廣東省及國家重點扶持。在經營層面上，已在北京、深圳、杭州、重慶、東莞、惠州等地區設立了子公司。同時，建立了完善的生態鏈體系，在全國擁有超過300家本地化服務伙伴。飛企互聯的業務已遍布全國，涵蓋制造、能源、房產、家居、教育、醫藥、金融等行業客戶，行業覆蓋率達到了90%以上，并且已為國內及港澳數萬家政企客戶提供過專業服務。

　　但想必各位看到此外，疑問就已經出來了。飛企互聯在財務軟件時代、ERP軟件時代，已經確立了自己的一席之地，為什么在移動互聯網時代的今天，才選擇登錄新三板，開始自己的資本運作之旅呢？

對此，史玉潔給出這樣一個解釋：“在新三板上市，對飛企互聯來說絕非是一個終點，而是一個新起點。并且，我們已經注意到，我們要實現商業模式的變革，必須要借助資本的力量才能實現�！�

　　而為了要解讀這段話的意思，我們還是要從飛企互聯的互聯企業云工作臺說起。



買賣創造買賣



互聯企業云工作臺技術架構圖

　　熟悉飛企互聯的人，也許還在把飛企互聯歸入OA廠商。但實際上，在打造出互聯企業云工作臺之后，飛企互聯已在悄然完成著移動互聯時代的轉型。

　　談起互聯企業云工作臺，史玉潔解釋說：“飛企互聯的互聯企業云工作臺，為政企事業單位提供軟件和服務于一體的整體解決方案，締造‘互聯企業’，通過連接人、鏈接端端，聯通企業內外，實現企業內人、端、異構系統的鏈接，企業內外合作、供應鏈、分支機構互通。從而做到快速決策，簡化運營，讓創新應用易于落地，從而提升企業和社公組織的管理效能和競爭力�！�

　　這話聽起來有些深，但卻點明了傳統企業向互聯企業轉型的路徑，首先是通過技術手段讓員工與員工、員工與**之間的溝通變得更為順暢，這樣組織結構必然變得更為扁平化，也為創新提供了必要的環境。其次是企業部門與部門之間的溝通更為順暢，再往后是企業與企業之間的溝通更為順暢。企業是社會的構成細胞，當相當數量的企業轉變成互聯企業之后，整個社會就轉變成了社會化互聯。在這個過程中，先行轉變成互聯企業的傳統企業，也就獲得了先行的競爭優勢。

　　史玉潔舉例說：“我們有個客戶原來的經營范圍是汽車配件，原業只服務于汽車裝配廠。但經營環境發生了變化之后，這個市場的利潤非常薄。而應用了我們的互聯企業云工作臺，這個客戶可以很容易地與上游的廠商發生互動，也可以容易搜集到汽車用戶的資料，從而很容易地切換到汽車后期服務市場。一下子就從紅海進入到了藍海之中�！�

這樣的例子并不在少數，飛企互聯的另一家客戶業務集中在全國幾十家高校的物業管理等業務，但史玉潔一眼就看明白，這家客戶**的資源，在于這幾十家用高校的學生信息。應用了飛企互聯的互聯企業云工作臺之后，這家客戶實現了對學生信息的全生命周期管理，當學生畢業成長起來之后，這些學生家庭的消費，也被納入了這家客戶的經營范圍。

　　史玉潔解釋說：“這就是跨界創新的力量。在移動互聯時代，傳統的OA、ERP只能管理企業內部，也就是只能做到節流，而現在的企業需要的是提高銷售收入，要開源，還要實現跨界創新，完成商業模式的轉變。這個時候，互聯企業云工作臺的作用就體現出來了�！�

不得不說的是，飛企互聯并沒有只做互聯企業云工作臺，還在往垂直行業發展，FE智慧園區解決方案就是一例。當FE智慧園區解決方案將越來越多的園區管理起來之后，史玉潔發現了新的問題。許多園區因為位置的原因，園區中工作人員的生活問題開始暴露出來。史玉潔介紹說：“園區中員工工資等信息全部納入了我們系統的管理之中，這樣，我們對員工信用最為了解。而當電子商務往深層資發展時，離開了征信是不可能的�！痹谶@種思路指導之下，園區里的各類電商服務被做得有模有樣。

　　史玉潔的思路也被打開了。在今天，我們可以把這理解為一種“買賣創造買賣”的做法。史玉潔在總結二十多年的成功經驗時，把它們歸結為三點：“一是要保持關注，在某一個領域扎下去，做到精深的程度。這一路上一定會有不少猶惑，但一定要保持關注。二是一定為客戶創造價值。軟件以傳統的方式發行也好，以SaaS等云計算的面目出現也罷，能為客戶創造價值，才是最重要的。三是在公司內部保持良好的利益分配機制，飛企互聯能夠二十多年屹立不倒，與我們辦公室里大量在公司守了十多年的老員工有直接的關系�！�

　　嘗到甜頭之后，史玉潔又被一個問題困擾了�？缃鐒撔碌乃悸�，在一些園區里成功了，但如果飛企互聯的系統能以低價甚至免費的形式給更多園區用，園區用戶肯定會歡迎。但這樣一來，靠系統本身贏利的飛企互聯卻有些吃不消。面對這曾經的困境，史玉潔在上市后的今天做了這樣的表白：“實際上在資本和技術這兩個輪子之外，我們終于可以借助資本這一新的催化劑，完成自己的轉型了�！�

飛企互聯的新布局



互聯企業云工作臺創新概念

　　應當說，史玉潔為飛企互聯打造了一個新的發展思路，上市之后，飛企互聯從技術產品到商業模式，都將進入一個新時代。

而談起這個新時代的打算，史玉潔談了自己的三個夢想：“首先我們希望能給中國管理軟件趟出一條轉型之路，其次是通過平臺打造出的產業鏈給用戶帶來更多的價值。**我覺得飛企互聯在財務軟件和EPP軟件時代，都一直沒有發出自己的聲音。而通過移動互聯時代的率先發力，我們飛企互聯要有業界占有自己的位置�！�

　　史玉潔是個沉穩的人，但同時是一個干在前說在后的人。目前，飛企互聯的新布局已經展開。史玉潔介紹說：“有了資本的力量介入，我們已在做原有產品的深入和升級，進一步向SaaS和云計算靠攏，在前端實現輕應用。這將是我們2016到2017年的產品發展重點。為此我們將通過收購和引入合作伙伴的方法。目前我們對統一通信和云平臺上類似于報銷、考勤一類單點應用，非常感興趣。此外，公司的商業模式也會發生轉變。**，公司業務類型也會發生轉變，你們會發現，我們在運營類業務的收入會越來越多�！�